Müügiprotsess

Paljud inimesed arvavad, et kinnisvara müügiprotsess piirdub kuulutuse portaali lisamise ning huviliste kõnede ootamisega. Sellepärast ei näha tihti maakleri palkamisel ka mõtet, ning kui seda teha otsustatakse valitakse maakler eelkõige hinna järgi, kuna arvatakse, et teenus on kõigil sama.

Minu müügiprotsessis on portaalides kuulutamine kõigest üks paljudest vahenditest, mida oma töös kasutan ning mis on meie müügiprotsessis kõigest jäämäetipp. Olen klientide nõustamisel alati öelnud, et kui nende sooviks on leida võimalikult soodsa hinnaga maakler, kes nende eest lihtsalt kuulutusi portaalidesse riputab, siis võiksid nad pigem selle raha endale hoida ning selle asemel elukaaslane hoopis välja sööma viia. Kuulutuse üles panekuga võin ma Teid ise ka aidata, kui lihtsalt kodu piltide portaalides hoidmine ei ole eesmärk.

Kindlasti on kinnisvaraportaalides olevad kuulutused  heaks infovahetuskanaliks, mille kaudu on huvilistel võimalik, ka oma oma kodust lahkumata, kinnisvarale pilk peale visata. Kuna kuulutusi on palju klikkitakse ainult nendel kuulutustel, mis huvilisele visuaalselt atraktiivne tundub. Puutudes igapäevaselt kokku erinevate kuulutustega näen, et enamus neist on koostatud hooletult ning kokku kirjutatud kiiruga ning ilma pikemalt mõtlemata. Sellised kuulutused ei anna huvilisele piisavalt ülevaadet ega aimu kinnisvara tegeliku olukorra kohta ning seega välistatakse need enamasti juba portaalis.

Usun, et tulemuslik kinnisvara müük peaks olema põhjalikult läbi mõeldud tegevus, kus on tulemuse saavutamiseks paika pandud konkreetne tegevusplaan.

Järgnevalt toon välja põgusa listi tegevustest, mida sõltuvalt objekti iseärasustest, asukohast ja eripäradest lähtuvalt rakendan, kui olete otsustanud minuga see teekonda ette võtta:

 

  • kinnisvara hinnastamine
  • turundusplaan
  • objektikataloogid kõikidele ostuhuvilistele
  • reklaamflaierid
  • avatud uste päevad
  • müügiplakat
  • professionaalne pildistamine
  • virtuaaltuur
  • videotuur/videoklipp
  • droonifotod
  • otsepakkumised kliendibaasidele
  • koostööpakkumised teistele maakleritele
  • koostööfoorumid sotsiaalmeedias
  • sotsiaalmeedia turundus
  • maaklerite üritus kus paneme kokku ostu- ja müügisoovid
  • raskemate objektide müümine (maaklerite tuur)
  • kuulutamine kõikides Eesti suurimates kinnisvaraportaalides: city.24.ee, kv.ee, kinnisvara24.ee, soov.ee, rajoon.ee, reales.ee, kuldnebors.ee ja epicenter.ee
  • juriidiline nõustamine
  • notariaalsete ettevalmistuste tegemine
  • kinnisvara hindamise organiseerimine
  • printmeedia, pressiteated
  • eksklusiivsed presentatsioonid võtmeklientidele

See on vaid põgus nimekiri, mida ma kujundan vastavalt objektile ning kliendi soovidele ja vajadustele. Mulle meeldib öelda, et kinnisvaramaakleritöö on justkui kunstniku meistriteos, mis sünnib tänu hoolikalt valitud värvilahendustele ja täpsusega tehtud pintslitõmmetele. Samamoodi saavutatakse kiire ja tõhus müügitulemus ainult siis, kui iga “värv ja pintslitõmme” on hoolikalt läbi mõeldud.